谁不是一边骂着题目党，一边写着夸大的创意。竞价托管按外包层面分类，可以分为竞价托管和 竞价优化。其中，竞价托管是较为流行的一种外包模式，通过设计、操作、维护广告主的竞价账户，获得相应的服务费。费用多少以账户的月消费额为基数，比例约20-30%；而竞价优化则是对广告主竞价账户的 KPI指标进行托管条件下的优化，在达到某约定指标的前提下收取不同数目的费用，一般按基本服务费加提成收取。
　　在开端之前，我想感慨一下。

　　作为一名竞价员，真是不轻易，既得数学好，又得语文好，还得口才好，这些竞价推广技能一个都不能落下。


　　创意始终是困扰竞价员的千古困难。很多情况下，都是手握巨资却不敢施展。只能眼睁睁地错过那些流量，而后默默地打开百度：如何撰写万人点击的创意？急，在线等！

　　所以呐，咱们感触到你的号令，顺便总结了竞价推广创意撰写技能，向各位大佬们奉上。

　　创意是竞价推广进程中必做的一份流程，它决定着账户后期的转化。但竞价员们，你有不思考过：

　　什么样的创意算是一个及格的创意？

　　高点击？那我只能说：兴许你真的比较适合做题目党。

　　通常情况下，一个及格的创意要合乎以下三个标准：

　　点击的激动

　　简单来说就是利用内容让用户产生点击的欲望，让访客觉得点击它是可能获得某种利益的。

　　吸引的人群

　　一个做营销培训的吸引了一个想做营销网站的。你觉得会形成转化吗？

　　在竞价中，无论操作哪一步终极的目标都是为了转化，那只有吸引到动向人群点击才干形成转化。

　　页面的承载

　　在撰写创意时最禁忌的就是：为了创意而写创意，从不考虑页面的承载度。

　　文错误题的着陆页只会进步用户跳失率，即：手握巨资却是烧钱的命。

　　所以，在此要提出一个观点：

　　创意不是为了点击，是为了吸引那些真正想购买的人。

　　接下来来分享一些撰写“触电般”创意的小妙招。

　　对比准则

　　对比，指不共事物或同一事物的不同方面的差别水平。

　　举个栗子。SEM代运营随着百度SEM投放的复杂程度越来越高，SEM托管所需的技术、工具、理念快速发展。

　　年入50万，这个洗衣店老板比公司高管挣的都多！
　　加盟洗衣店，这才是真正来钱快的创业名目零本钱零用度

　　上述两个文案你会偏向于点击哪个？

　　是不是第一个？把存在明显差别或对破的双方进行对比比较，一方面可能利用户产生一种好奇感，另一方面给用户带来的感触更为强烈。

　　论述痛点

　　无论营销还是文案，都会强调用户痛点。

　　作甚痛点？即用户最亟待解决的问题，可能最快跟用户产生共鸣。

　　比方像下述词：零教训、零基本、没人脉等等。

　　寻找背书

　　“百度营销总监倾情推荐的账户优化计划”

　　看到上述题目，是不是很想点？是不是很想看？

　　为什么？

　　通常情况下，人们都会对位置高、威望高的人产生一种本能的仰望，认为其做事或谈话都是正确的。

　　而这也重要是出于人们的保险心理，认为权威都是相干范畴的专家，领有常人所不的常识与才干，为了减少自己的出错系数，从而进行100%的遵从。

　　善用人道

　　人道是每个人都存在的，或多或少、或好或坏。从营销角度来说，人道始终都是最有力的工具。

　　因为网站对于人道的文章太多，所以在此就不在多做论述，只从竞价角度上来简单说一下：

　　好奇，利用用户对未知的摸索欲吸引点击。SEM托管该营销方法是利用不同用户通过搜索引擎检索信息返回的结果，这种营销方法可以有效的将企业信息传给给检索客户，以此获得销售和知名度认识度的提升。个别创意重要为疑难词
　　从众，利用群体对用户的影响跟压力吸引点击。个别创意重要为：厂家、机构、数字
　　贪婪，利用用户贪小廉价的心理吸引点击。个别创意重要为价格类
　　恐惧，利用人道对某事的惧怕吸引点击。个别创意重要为痛点
　　虚荣，利用人道的自我表示欲吸引点击

　　利益书面化

　　大家都来加入某某培训吧

　　大家都来加入某某培训，让你月入1万

　　上述两个题目你会点击哪个？

　　人都是自私的动物，思考的主意跟做事的行动都会首先从自身出发。所以，咱们在撰写时，可能将“利益”进行书面化，直观地告诉用户：我点击可能获得什么。

　　创意究竟是为了吸引用户点击，形成转化。那咱们在撰写时，就要时刻以“目标人群”为中心贯穿全部撰写流程，勿只是为了点击而进行撰写。关注咱们，咱们将分享更多的竞价推广技能。